ケーススタディ例題経営 12

・国内の世帯数ボトムアップとは別の軸で、考えていきます。

(1) 自己紹介の中のネタを引っ掛けてケースに突入する場合（趣味（サッカー、フットサル）の市場規模を2倍に、等）

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「自分で考えを組み立て、表現する」身の周りの一般常識（と思われるもの）を元に、積み上げ型で計算していく方式です。としたケーススタディである。西粟倉村は、岡山県の北東端に位置し、兵庫県・鳥取県と境を接する。吉井川の源流域である。人口1,475人（2012年12月1日現在）。総面積5,793ヘクタールのうち約95％に当たる5,498ヘクタールが森林である。また、ボーダーラインであれば、ここで更なる改善点等を提示できれば、良いポイントになることもあります。・GDPと、自分に関係のある領域の市場規模、マーケットリーダーの売上また、こちらにて、実際の解答例、ならびに解答集の販売を行っています。, よく引き合いに出される、「電柱は何本ありますか」といった、数や市場規模をカウントさせるケースです。 (1)の場合は、突然始まるので、しっかりイシューを定義したり、等の手続きをすっ飛ばしてしまう等のアクシデントをやってしまいます。しっかり気を張っておきましょう。

例えば、上記(2)のケースでは、東京の外食の市場規模から、回転寿司の割合を導出して導出します。・国内の面積

・日本を含めた先進国の人口難しいのですが、余りニッチな数字を記憶して面接でアピールしても、ただの数字マニアと思われるだけですので、慣れれば、他のパターンよりは楽に解を導出できます。また、どうしてもとっかかりが掴めない場合は、30秒くらい時間をもらって考えましょう。（この位でしたら、もらえます）出題例は、下記の通りです： ��Ǿ��q��z��K5 .O'&�%�Fi��h�Bi�ct3?�T�jVJ@��Y#Yxۤ��[��q��Y�Y��m,C��y��(�T��R'fT��U�oW��h�l�� 1V��~o�L�� :dj�fz��@��b�tcZŵ ��lW_14�>]��Q��]L9�i��4��d�3.

多くの合格者は、書籍を読み漁り、様々な形で特訓を行い、合格しています。, 私は、筆記対策は、こちらの筆記対策本を使用し、1問1～2分で解けるようになるまで、繰り返し学習しました。

実際の解答例、ならびに解答集の販売はこちら（数値計算系は47題掲載）, xxxの売上をyyy倍にするにはどうしたら良いか？、ビジネスプラン立案等のケースです。

小学校、中学校、高等学校の生徒の進学および学力増進のための教室400箇所を運営し、受講生8万人、売上高500億円の進学塾A社のケース。

戦略コンサルのケーススタディ対策、面接試験対策、例題や解答例、記述試験対策、対策本、ブログの紹介を中心に情報を提供しています。現役プリンシパルが過去に出題した合計120問の解答集、例題集も販売しています。「空気はなぜ透明か」もこの分類です。ポイントとしては、まずは全てのポイントを議論の中で出しつくし、その中で解を探すのがポイントが高いと思います。, 以下のノリで始まります。 Copyright (C) NIPPON OMNI-MANAGEMENT ASSOCIATION All Rights Reserved.

(2) 自己紹介が3分程度で一通り終わると、「じゃあ、ケースやろっか」と言われてケース突入面接官を納得させる説明ができなくなってしまいます。

また、ホワイトボードは出来るだけ活用しましょう。（面接官によってはNGな場合もあります）

ケース面接の解答例を主体としますが、筆記試験対策等についても、思いつくところを公開していきます。, 結論としては、難しいです。・ノンビズ系

stream <> ケース対策では、「常識として知っているべき数字」を一つ言えないだけで、出題例は、下記の通りです：コンサル面接におけるケース問題の対応方法について、例題を解説しながら説明。プロ野球球場の売上向上施策の検討。チケット代、飲食代、グッズ代等の球場で発生する売上を整理した上で、インパクトの大きさや実現性の観点から施策を検討することがポイント・国家予算ボトムアップアプローチ：

恐らく1～1.5ヶ月はかけていたかと思います。

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<>>> 見られる観点は以下の通りです。

部下に対して優れたリーダーシップを発揮しながら成果を最大化することは、初級管理者（係長職）がまず身につけるべき要件であるといえるでしょう。そのためには、まずは目標設定のプロセスをデザインし実践する力が求められます。今回は

戦略コンサルのケーススタディ対策、面接試験対策、例題や解答例、記述試験対策、対策本、ブログの紹介を中心に情報を提供しています。現役プリンシパルが過去に出題した合計120問の解答集、例題集も販売しています。・各年齢セグメントごとの人口

日本経営協会が実施し ... 2 ケーススタディ. 結果的に、練習用ファームの中で私は、経験値と自信を身につけていきました。. 小学校、中学校、高等学校の生徒の進学および学力増進のための教室400箇所を運営し、受講生8万人、売上高500億円の進学塾A社のケース。解き方としては、「ボトムアップアプローチ」と「トップダウンアプローチ」の2パターンがあります。・進学率

（学生ならば、専攻やサークル・趣味、中途なら、今実際に携わっている業界）

基本的な数値から導出できるようにしておきましょう。（例えば、核家族の数など）また、面接が終わった後は、フィードバックをもらいましょう。また、後述しますが、独断と偏見でイシューを定義するのではなく、まずは会話し、イシューを特定していきます。出題例は、下記の通りです： (3) 論理に飛躍、抜け抜け感がないか。プロによる実践講座、いよいよ第3回。今回も現役の戦略コンサルタントに、実際のケース面接を想定したうえでの「ありがちな失敗例」や、思考ポイントについて伺っております。「論理的であることを伝えようとするあまり、かえって論理的でない考え方をしてしまう」、ピンと来る方看護のケーススタディは、不安から患者の心身状態を細かく観察し、何か問題があれば迅速に対処しなければいけません。ここでは、看護のケーススタディに関して詳しく説明していますので、適切なケアを実施できるよう、看護師の方は是非参考にしてみて下さい。（練習用ファームにも関わらず、面接官にフルボッコにされ、落ち込んだ経験もあります。）

イシューを確定していく形が望ましい。会話の中からヒントを引き出します。）, 本ケースは難関です。出題されたら、若干運が悪いともいえます。

経営ファンクション系のケースでは、ここを曖昧にすると、議論の方向性が定まらず、支離滅裂になります。マッキンゼーはGMAT、ベイン・ブーズは数的推理・判断推理が出題されます。・外国人の渡航者数、アジア・欧米の比率 %��

(2) 一日に東京で消費される回転寿司のシャリの数

数字を覚える観点としては、以下の書籍を参考にしました。国I・地方上級レベルです。, ケーススタディは、ネット上から問題、例題を引っ張り、自分で解答作成、プレゼン練習と、徹底的に実施しました。「ケーススタディ」は、ビジネスや教育、また医療などの現場で使われることが多い言葉です。その目的はいくつかありますが、どれも今よりも良い状況に導く役割があります。, 今回はこの「ケーススタディ」の意味や分野別の内容、また例題や解答例を詳しく解説していきます。あわせて覚えておきたい関連語も紹介します。, 「ケーススタディ」は、実際に起こった出来事を詳しく分析し、問題解決に必要な一般的法則や原理を引き出す研究法を意味します。研究対象は、過去の成功例・失敗例・実例などになります。, 「ケーススタディ」の語源は、英語の「case study」と言われています。日本語で表現するなら「事例研究」ですが、この表現で使われることはほとんどありません。, 具体的なケーススタディの内容と目的は、行われる事業分野によって異なります。代表的な分野を紹介します。, 分野別の内容と目的ビジネス編 →研修ではなく、実際に働くことで仕事内容を覚えていく。リアリティーのある経験を積むことで働き方を覚え、効率化・時間短縮につなげる。医療・看護編 →医師や看護師のための勉強会などで、症例を用いて解決策や現場での適用方法を検討する。実際に起こった病気を分析することで、リスク回避や新たな解決策（アイデア）を見いだす。教育編 →必要な知識を参考書などの本からではなく、事例をもとに学んでいく。ディスカッションや疑似体験をすることで、現場で役立つ経験値を高める。, ケーススタディのやり方参考にする事例を探す →事例の内容が偏らないように、関連書や関連セミナー、インターネットなどを使って探す探した事例を内容別にまとめる →まとめておくことで、必要時にすぐ活用できる第三者に説明する →第三者が理解できるよう説明することで、理解を深める。（ディスカッションや資料作成などでアウトプットする）, 過去の事例を復習しただけでは身にならないので、この手順に沿って行うようにしましょう。1番のポイントは、最後の“アウトプットすること”です。, ケーススタディの内容を深く理解するために、資料作成のような“書くこと”でアウトプットすることもあります。その書き方に細かいルールはありませんが、まとめやすい構成はあるので紹介します。, 看護における構成例はじめに（序論）事例の紹介テーマ関連の客観的評価看護上の問題や目標、また活動内容実践した内容とその結果（患者の変化や反応など）考察終わりに（結論）参考・引用文献, 書き方のポイントは、“第三者が理解できる文章であること”です。そのためには、一文を端的にまとめるなど、読みやすい文章作りを意識する必要があります。, ケーススタディは1人でも行えます。その場合は、分野に合った関連書などを上手に利用しましょう。もし、その分野に詳しい人物が近くにいれば、資料などを作成し見てもらってください。繰り返し行うことで、必要なスキルが身につきます。, 今回は、近年ビジネスシーンで導入され始めている『ケース面接』に出題されるような例題と解答例を紹介します。こちらは一例です。問題内容は、企業や分野によって異なるため、参考書やインターネットなどでたくさんの例題に触れましょう。, 例題旅行会社の社長から、国内旅行の売り上げをもっと伸ばしたいがどうしたらいいか、と相談されました。さて、どのようにするといいでしょうか？, 旅行会社の社長から、国内旅行の売り上げをもっと伸ばしたいがどうしたらいいか、と相談されました。さて、どのようにするといいでしょうか？, 解答例私は、日本国内に住んでいる外国人や、海外からいらっしゃる旅行者に向けた戦力を充実させることが最も有効な方法と考えます。具体的な戦略としては、「英語・中国語・韓国語版の広告を作成する」「HPを外国語に対応したものに作り変える」「海外の旅行会社と提携を結ぶ」です。まず、「英語・中国語・韓国語版の広告を作成する」の戦略については……（1つ1つの戦略について、数値なども使い具体的に説明していく）3つの戦略の中で1番はじめに取り組むべきものは、「HPを外国語に対応したものに作り変える」です。近年は紙媒体よりも、インターネットで宿泊先や観光名所の情報を得ているとデータが出ています。利用者数の多い媒体から戦略を打つことで、直接的な売り上げにつながると考えます。, 私は、日本国内に住んでいる外国人や、海外からいらっしゃる旅行者に向けた戦力を充実させることが最も有効な方法と考えます。具体的な戦略としては、「英語・中国語・韓国語版の広告を作成する」「HPを外国語に対応したものに作り変える」「海外の旅行会社と提携を結ぶ」です。, まず、「英語・中国語・韓国語版の広告を作成する」の戦略については……（1つ1つの戦略について、数値なども使い具体的に説明していく）, 3つの戦略の中で1番はじめに取り組むべきものは、「HPを外国語に対応したものに作り変える」です。近年は紙媒体よりも、インターネットで宿泊先や観光名所の情報を得ているとデータが出ています。利用者数の多い媒体から戦略を打つことで、直接的な売り上げにつながると考えます。, 面接官は、結論に至るまでの論理的な説明ができるかどうかをみています。本番の面接は緊張すると思います。筋道を立てて話すトレーニングを繰り返し行い、スムーズに説明できるようにしておきましょう。, ケース面接とは？与えられた課題に対し、制限時間内に解決策などを提案する面接を指す。物事の考察力・問題解決力などの能力を評価項目とする。もともと、Google社が採用面接に取り入れていた面接手法。, 与えられた課題に対し、制限時間内に解決策などを提案する面接を指す。物事の考察力・問題解決力などの能力を評価項目とする。もともと、Google社が採用面接に取り入れていた面接手法。, 「ケーススタディ試験」とは、管理職についていない中堅社員の昇進や昇格を見極める試験を指します。出題内容は、設定された職場内のトラブルや問題を、リーダーとしてどう解決するかといったものです。以下のポイントをもとに採点されます。, ケーススタディ試験の採点ポイント課題発見力課題分析力課題解決力理論的思考力主体性, 試験は記述式です。主題問題の作成や評価、採点はマネジメントのプロによって行われます。回答時間や文字数には制限が設けられています。, 「ケースメソッド」は、具体的な実例研究を重視している教育方法のことを指します。事例の分析や検討を行い、最善の解決策を導き出せる能力を育てることが目的です。, アメリカのビジネススクール・大学院の教育に、積極的に取り入れられています。この「ケースメソッド」をカリキュラムに採用している日本の大学もあります。MBAの授業には、非常に高い確率で導入されています。, 「ケーススタディ」は、実際に起こった出来事を分析・検討することで、問題を解決するために必要な一般的法則や原理を引き出す研究法を意味します。この言葉は、MBA授業など教育の現場から、ビジネスや医療・看護までと幅広い場面で使われています。, ケーススタディの内容は分野によって異なります。経営や看護に関わる仕事に携わっている方は、ケーススタディのやり方や書き方もあわせて覚えておきましょう。. また、数値計算に備え、代表的な数値は記憶していた方が良いです。

切り返しをスムーズにしていく必要があります。 endobj このページを見られている方は、そうしたハイレベルな企業を志望している方々だと思います。, 私自身がケーススタディの面接官をしている感じだと、地頭が合格圏内にも関わらず、初歩的なケース方法論のところでつまづいてしまい、非常に惜しいケースが散見されました。, 本サイトでは、そうした上昇志向のある人たち向けに、ケース面接突破に必要なノウハウ・例題を提供していこうと考えています。 d��]��5jA�֨��yT�H9W�$�i�%��U��*�;ku��Y��1��Z��8z;�T��k��Hͩ��Ĺ�;� endobj

ことがメインとなるからです。, これらが出来ないと、実際の業務では使い物にならないため、面接官は本気モードで落としてきます。 (1) 日本企業に就職する海外留学生を増やすには？

【郵便添削版】「結果を出す人」はここが違う！　アドラー心理学に学ぶ「やり抜く力」の高め方, 【インターネット添削版】お客様の気持ちに寄り添い信頼を高めるクレーム応対マスターコース【電話編】, PHPゼミナール新入社員コース［Web版］～社会人としての考え方と基本動作の習得～, 内部監査のポイント（Disc4）内部監査ケーススタディ（ISO14001および統合システム）, ストレスチェック制度対応　[改訂版]セルフケアからはじめるメンタルヘルス・マネジメント, 部下に対して優れたリーダーシップを発揮しながら成果を最大化することは、初級管理者（係長職）がまず身につけるべき要件であるといえるでしょう。そのためには、まずは目標設定のプロセスをデザインし実践する力が求められます。今回は、初級管理者のためのケーススタディをご紹介します。, 「ちょっと欲張りすぎじゃないか？　本当に大丈夫なのか？」「確かに今期の見込みも前年程度ですから厳しさはあります。しかし、今の状況に縛られて萎縮したら、さらに落ちてしまいます」「それはわかるけど......。しかし設備投資も伸びる状況ではないし、それに、部下は本当にやれると言っているのか？」「設備投資の見通しも聞いてはいますが、それにとらわれても仕方ありません。みんな頑張ると言っています」「とらわれる必要はないが、うちの売上にとっては重要な要因だよ」課長は、それでも不安な面がありましたが「必ずやりきる」という係長の言葉を尊重することにしたのです。, 横山さんは営業課の係長です。今日は課長に来期の売上計画についてグループ内での検討結果を報告しています。課長が「本当に大丈夫なのか？」と心配しているのは、今期の売上見込みに対して約10％アップの計画を報告したからです。, グループ内での会議の様子は、次のようなものでした。「みんなが出してくれた数字を見たけど、全員、今期見込みプラスアルファ程度じゃないか。みんな、本気でやろうとしているのか？」「もちろん、誰もがやる気でやっています。しかし、主要得意先の多くは設備投資が大きく伸びる状況ではありません。よくて今年並みです」と、一番年長の部下の伊藤君が声をあげました。「できない理由なんていくらでもあるよ。それでも、何とか頑張るのが営業だし、仕事というものじゃないか！」「しかし、見通しが立たない目標を立てても仕方ないと思いますが......」「仕方ないとはどういう意味だ。だいたい見通しなんてものは、やりながらつくっていくものだ。最初から見通しが立つことなんてありえないよ」「それはわかります。では、係長の目安はどの程度ですか？」「今期見込み対比で10％増かな」「10％増！　どんな見通しから出た数字ですか？　とても無理です」「太田君や五十嵐君はどう思うの?」「......」「とにかく私は10％増を基本にしたいと思う。業績も雰囲気も停滞気味なときこそ、思い切った目標を掲げるべきじゃないか」「萎縮してはいけませんが、設備投資の見通しなども含めて、もっと話し合いの時間を持ったほうがよいと思うのですが」「設備投資の見通しを含めてというが、その結果が"今年度見込みプラスアルファ"では意味がないよ」こんな調子のやりとりが続きましたが、最終的には「10％増を基本に各自が売上目標案をつくる」ということになったのです。, 翌日、横山係長が課長に報告した結果を部下に説明しました。「昨日、課長に報告した。課長からは『私もこの計画を真剣に受け止める。とにかく実行あるのみだ』と言われた。絶対にやりきります、と言ってきた。私に恥をかかせないでくれよ。質問がなければミーティングは終わりだ」３人の部下からは質問も意見もなくミーティングは終わりました。, 今日は、同期でもう一つの営業グループの岡田係長と来期の計画についての話し合いです。「うちは今年度の見込みに対して4％増ぐらいだけど、横山君のところ10％増だってね。ずいぶん大きな計画だけど、大丈夫？」「雰囲気も停滞気味だから、思い切った目標にしないとね」「部下たちは納得できているの?」「もちろんだよ。最初はみんな今期見込みプラスアルファ程度の数字を出してきたんだ。そこで、みんなを集めて『君たちは本気でやる気があるのか』と怒鳴りつけたんだ。私の熱意を伝えるには効果があったと思うよ」「本当にそうかなあ？　彼らが"今年度プラスアルファ"という目標を出してきた理由を聞いたの？」「できそうなことしか言わないんだよ。だから、私から10％増を基本にするという指示を出したんだ。最初は『自信がない』と言っていたけど、『自信は実績を上げるなかで自然にできてくるものだ』と言ったら、その後は自信がないとは言わなかったよ」, 「うちは、今回は今年度対比という考え方で計画をつくらないようにしたんだ。もちろん最終的には今年度対比という形でまとめるけど」「どういうこと？」「要は『昨年対比○○％』が先にあるのではなく、一人ひとりがどんな方法で、どれだけやろうとするのか、やりたいのかを基本にして個別の話し合いと全体の会議を繰り返して作ったわけだよ。過去の延長線上で考えてはダメだ、って言うだろ。その意味を考えながら、みんなで計画を作ったんだ」「その結果が4％増なの？」「そうだよ。利益率改善のための方策も計画に入れているから、全体としては今年度よりレベルアップできる計画だ」, 新しい期がスタートしてすでに３カ月が過ぎようとしています。そんなある日のこと。「あれほど、どうしてもやり遂げようと確認し合ったじゃないか！　あのときの気持ちを忘れてしまったのか！　このままでは、例年どおり前年実績とほとんど変わらない結果で終わってしまうじゃないか。それでいいのか！」と、横山係長は部下を叱咤激励しています。, 管理者としての最低条件は「やる気」です。何とかして、もっとよくしたい、という気持ちがなければ、管理者は辞めたほうがよいのです。その意味でケースの横山係長は立派と言えるかもしれません。ただし、「やる気」は最低条件であって、自分がやる気になってさえいればよい、というものではありません。その点を間違ってはいけないのです。こんなに私が一生懸命やっているのに部下がわかってくれない、という管理者を時々見かけますが、わかっていないのは管理者のほう、ということも多いのです。少なくとも、横山係長の場合、部下の意思や考え、問題意識を知ろうとしないところに問題があります。要するに年間目標という最も大切なテーマを上司・部下の相互理解がないまま決めてしまったのです。ケースにあるように、「意見や質問がないかなんて言ってるけど、もともと人の意見など聞く気もないくせに」と、３人の部下は口を揃えて言っています。また、「３年連続で目標未達成だから、ここで踏ん張らないと後がないって感じかなあ」「本当にできると思っているのかなあ」などと、たいへん冷ややかな感じで受け止めています。, 管理者としてやる気を前面に出すことは必要ですが、そのやる気は「部下のやる気」を引き出すものでなければ、管理者の暴走になりかねないのです。新しい期がスタートして３カ月が過ぎた頃、「あれほど、どうしてもやり遂げようと確認し合ったじゃないか！　あのときの気持ちを忘れてしまったのか！　このままでは、例年どおり前年実績とほとんど変わらない結果で終わってしまう」と、目標設定時と同様に横山係長自身のやる気がカラ回りしているのです。, すべての人が100％納得できる目標を立てるのは難しいことです。しかし「なぜ、ここまでの目標に取り組むのか」の理解度・納得度を高めることは部下の力を引き出すうえで不可欠です。もちろん、部下に受け入れられる目標とは、部下の言いなりで部下の意見さえ取り入れればよいというものではありません。管理者としての方針を示すとともに、部下一人ひとりが抱えている問題、問題意識、希望などをぶつけ合い、その過程を通して理解度・納得度を高めることが必要です。言い換えれば、効果的な目標設定のプロセスをデザインし、実践することが管理者の大きな役割といえます。, そのためのポイントとして、1）会社や部門の目標・方針の部下への浸透2）職場の実績面、職場運営面に関する状況把握と問題の整理3）自職場の目標に対する管理者としての考え方の提示4）目標達成への方策案の提示5）自由な討議の場づくり<などが挙げられます。ケースの横山係長が目標設定のプロセスをデザインできていなかったことは、明らかではないでしょうか。, 横山係長は、この大原則をあらためて確認する必要がありそうです。会議やミーティングでは横山係長からの指示が中心で、メンバー全員で話し合うことも少ないようです。これでは集団活動とは言えません。役割と責任を受け持った一人ひとりが集まり、そのうえで互いに協力し合える職場をつくることが必要です。そのためには、互いの仕事の状況を知り、協力・助言がし合えるようなコミュニケーションの場を職場運営の仕組みとして確立する必要があります。成果が上がらないのはやる気の問題だ、というのでは「頑張れ」という叱咤激励しかなくなってしまいます。「何を、どう頑張ればいいのか」、それを具体的な課題に仕上げてメンバー全員で取り組めるようにしなければならないのです。横山係長に求められることは『人の上に立つことに対する意識改革』です。部下中心に成果を上げることが管理者の役割です。今後、横山係長がもっと多くの部下や、広い範囲の仕事を管理する立場に立ったとき、現状のままでは成果を上げられる管理者になることはできません。管理者としてさらに成長するには、「管理者に求められる役割とは何か」を学ぶ必要があります。, PHP公開セミナー「係長研修」は、初級管理者に求められる役割とあるべき姿を正しく認識し、現場のパワーを最大化する強い熱意をもったリーダーを育成します。行動革新が求められる新任係長の昇格研修や既任の方の活性化にぜひお役立てください。, 水井正明（みずい・まさあき）1938年、京都に生まれる。1960年、関西学院大学文学部哲学科卒業。1991年、南山大学大学院経営学研究科経営学専攻博士前課程修了。1996年、関西学院大学大学院社会学研究科博士後期課程修了。1962年、経営コンサルタント活動を始める。1966年、兵庫県芦屋市に「産業社会学研究室」開室。 1968年、名古屋市に（株）産研を設立する。現在、産業社会学研究室室長。松下グループを始め各社で、行動科学、組織開発、社会学をベースにした教育、教育担当育成、海外での教材開発、講演活動、企業診断を担当する。著書多数。.