新車の値引きは「車両本体」だけが全てではありません。 なぜならオプション品、つまり付属品の値引きも考えなければならないからです。 つまり、現在の新車購入におけるもっとも重要なことと言えば、 車両本体の ... 新車を購入するという行為を難しく考える必要はありません。 ただ、支払う金額も高価になるため、失敗はなるべくなら避けたいものですよね。 そのためにも、情報収集などの事前準備はしっかりと行い、自分自身が「 ... 「新しい車に買い替えしたい」 買い替えするためのきっかけって、実はそんな多くなく「ある共通点」があります。 その共通点とは、 車両トラブル 環境 気持ち お金 の4つで分けられます。そしてさらに10の ... やっとの思いで新車を購入しても、在庫車でもない限り、新しい車がやってくるまでに時間はたっぷりとあります。 そのため、販売店に代車がないという理由から下取り予定の車にそのまま乗っていることありますよね。 ... 「新車を購入するときに試乗はする必要はあるの？」という質問をよくされることがありますが、 あえて一度声を大にして言っておきます。 「新車の場合には、絶対に必要です！」 なぜなら、車は「ク ... 元トヨタディーラーで、整備士と営業経験あり。
7 点 初心者でも失敗しない「車を高く売る方法」やトヨタ車を中心に「新車＆中古車の賢い購入方法」などに詳しく解説, たとえば、近所にダイハツの看板を掲げていて新車を販売している整備工場があり、ちょっと覗いてみたところ、欲しかった車種が非常に安く売られていました。, ここでは、「サブディーラー」とも呼ばれている業販店の仕組みと、購入するリスクやデメリットなどを解説します。, 今回の質問のように、町の整備工場が新車を販売している店を「業販店」あるいは「サブディーラー」と呼びます※今回は業販店と統一します。, 位置づけは、町の整備工場(業販店)とメーカー系正規販売店が業務提携を結び、業販店が新車販売の紹介を販売会社にします。, たとえば、ダイハツの看板を掲げている町の修理工場が、新車販売の紹介をダイハツにするというイメージを持つとわかりやすいのかもしれません。, 業販店がメーカーの営業マンを紹介するのではなく、業販店が販売会社から新車を仕入れているのが一般的です。, つまり、ユーザーは町の業販店から購入するその上には、正規ディーラーが存在している状態なんです。, しかも、新車を卸しているディーラーのスタッフと一切コミュニケーションがありません。, 新車を購入するのにもかかわらずディーラー側の人間と一切接触しないしない。これが業販店で新車を購入する注意点です。, 新車をメーカーから直接仕入れ、販売することができるのはあくまでメーカー系の正規販売店のみを忘れてはいけません。, それが、ディーラーとユーザーの間に業販店が仲介することで新車の値引きが大きく引き出せない可能性があります。, たとえば、先ほどの図式を例にして原価100万円のタントを160万円で販売すると仮定した場合、, ちょっと極端な例でしたが、わかりやすく説明すると、業者をひとつ挟むことにより新車の値引き額が少なくなる傾向にあるんです。, これは、ゲームソフトを売るとき、ヤフオクやメルカリに直接売るか、ゲオなどゲームショップにて売るのかと同じで、ユーザーに届くまで人間がいるほど手数料が含まれて大きなリターンが得られなくなるのです。, 新車で稼ごうという意識が低いので、新車をディーラーと同じぐらいの価格で購入できるかもしれません。, いずれにしても、販売手数料や新車に必要な諸費用、また今後の点検や整備における展望やリコール、また、付属品などの値引きになどについても、業販店だけで決めるのではなく、正規ディーラーと同時に見積もりをとる必要があるでしょう。, 昔から懇意にしている業販店ならともかく、一見客ならリスクが高くなり「安く見えて実は損をしている」なんてパターンがあるかもしれないですしね。, こんな落とし穴に落ちないためにも、業販店だけではなく、正規ディーラーでも見積もりをとってもらい比較して商談することが必要です。, 特に購入後「ディーラーでしっかりと確実な整備を受けたい」というなら業販店を選ぶ理由は見当たりません。, いずれにしても、新車を買う予定があるなら、無駄な手間をかけずに最初からディーラーで購入しましょう。. ディーラーとユーザーの間に業販店が仲介することで新車の値引きが大きく引き出せない可能性があります。, 業販店だけで決めるのではなく、正規ディーラーと同時に見積もりをとる必要があるでしょう。, C-HRの電動パーキングブレーキスイッチがサービスキャンペーン！リコールとなにが違うのかも解説します。, FJクルーザーのエンジン警告ランプとVSCランプが点灯した！故障原因と修理までの流れを解説する。. 業販店(サブディーラー)では新車の値引きに限界がある。 もうひとつ業販店には、決定的な弱点があります。 それが、 ディーラーとユーザーの間に業販店が仲介することで新車の値引きが大きく引き出せない可能性があります。 新車を購入する際に、上手に値引きを引き出す方法として「ディーラー同士で競合させる」と... 同じメーカーのディーラー同士を競合させるのはアリです！そして、実際に値引きも受けられます。, 「他メーカーと競合させた上に、更に同じメーカーのディーラーとも競合させるのかよ・・・」, 【そもそも論】なぜ同じメーカーのディーラー同士を競合させると値引き額がアップするの？, 【令和2年最新】おすすめ車一括査定ランキング28選！専門家が8つのテーマ別に徹底比較, ④、③が終わったら大阪トヨペットで「神戸トヨペットはこれくらいだったけど・・・」と質問する. 新車を購入する際に、上手に値引きを引き出す方法として「ディーラー同士で競合させる」というものがあります。お互いに売ろうとして値段を下げてくれるので、最大限の値引き額が引き出せる可能性がありますよ。但し、同じ系列のディーラーに競合させてはいけません！ 他メーカーのディーラー同士でライバル車を引き合いにして新車購入価格の値引き額を増やしている人でも、こういう疑問を持っている人は多いのではないでしょうか？, この点、結論から書きますが、同じメーカーのディーラー同士を競合させるのはアリです！そして、実際に値引きも受けられます。, それは「同じ系列（同会社）のディーラー同士は競合させてはならない！」という事です。, 以下、本文では主要なメーカー（ホンダ・日産・トヨタ・スズキ・スバル）別に競合させても良いディーラーとダメなディーラーを紹介しているので、既に購入する車が決まっている人は目次から該当のメーカーの部分だけでもチェックしてみて下さい。, 「ナビクル車査定」なら45秒であなたの愛車の相場をチェック！ 相場を調べるだけ、売らなくてもOK, 愛車を売るなら中古車で有名な「カーセンサー」がオススメ！ 一括査定で最大の約1,000社が参加している。 ボロボロの車や事故車でももちろん高く売れる！, 同じメーカーのディーラー同士を競合させる場合、同じメーカーでも異なる系列のディーラー同士を競合させなければなりません。法人格が別のディーラー同士を競合させるという事です。, 例えば、トヨタなら「トヨペット」と「ネッツ」を競合させる、マツダなら「マツダ」と「マツダアンフィニ」を競合させる、といった感じですね。, メーカー毎のディーラーの種類については、「日本特有！？日産やトヨタの販売チャネル制度（系列ディーラー制度）」を参考にして下さい。, なぜなら、同系列（同法人）のディーラー間で「販売方針（値引き等）」や「情報」が共有されているからです。同じ系列のディーラーでは同じシステムを使用しているので、顧客データは見れてしまいます。, ディーラーに行ったら、名前や住所などの個人情報をお客様シートなどに書きますよね。それで交渉記録などをデータベースに登録しているのです。, 仮に同系列の別ディーラーで見積もりを取ったとして、その際にあっちのお店では「△△円値引きしてくれたのにな～」とほのめかしても、後で確認されると簡単に嘘だとばれてしまいますよ。, また、値引き額が本当だったとしても、販売方針を守っていないディーラーに別のディーラーから苦情が入って、ディーラーとの関係を悪化させてしまいます。（ディーラーにお世話になるのは購入時だけではありません。）, とはいえ、我々ユーザー側個々人の交渉能力いかんで値引き額は大幅に異なるのも事実なんですけどね。, ホンダカーズは全国にショールームがあるのですが、都道府県をまたぐと別法人（経営母体が別）になっている可能性が高いです。例えば、ホンダカーズ東京中央とホンダカーズ横浜とでは法人が別ですね。, 同じ名前のディーラーでも法人が異なる場合は情報共有をしてないので、競合させてもOKです。, 日産のディーラーといえば、「ブルーステージ」と「レッドステージ」の2系列です。平たく言えば、青い看板の日産と赤い看板の日産ですね。, ただ、そもそも2007年以降はレッドとブルーの区分けが廃止されていますので看板の色で会社を区別するのは難しいです。また、「青と赤で経営母体が違うから簡単！」と思いきや、1つの会社が青と赤の両店舗を運営しているケースも普通に有りました。, 2018年時点では「日産プリンス○○株式会社」「○○日産自動車株式会社」「○○日産自動車販売株式会社」「株式会社日産サティオ○○」など会社名で区別するようにして下さい。, ただし、日産の場合は会社名が異なっても代表者が同じケースも有り得るので注意が必要です。, （出典：トヨペットディーラーの一例 埼玉トヨペット所沢支店 – Wikipedia）, 一方で、カローラA店とカローラB店の両方から見積りを取るのは基本的にNGです。同じ法人の場合は同じシステムで情報共有してますからね。, 但し、同じカローラ店でも市や県をまたげば別法人になる事も有ります（例えばトヨタカローラ千葉とトヨタ東京カローラは別法人）。別法人なのであれば競合させてもOKですよ。, （出典：スズキ自販兵庫 スズキアリーナ神戸西インター» | 兵庫県のスズキ正規ディーラー）, しかし、最近多いのが、スズキ店なのにアリーナの看板を出しているケースです。こうなるともう見分けがつかないですよね。, 従って、スズキはディーラー同士で競合させるのが他のメーカーと比べると少し難しいでしょう。自分が行こうとしている店舗についてHP等で検索するしかないですね。, 店舗はたくさん有りますが、正規ディーラーは各都道府県に１社だけです。よって、同じ都道府県の店舗で競合させることはできません。, 逆に言えば、隣の県までいけば必ず系列が別ということです。これはわかりやすいですね。従って、「間違えて同系列の店に競合させてしまった！」、というミスが起きず簡単に競合させる事ができます。, ただ、隣の県といってもかなり遠い事もあるので、わざわざ県をまたいでまで値引き交渉しにいく必要があるのかについては、要検討ですね。, スバルのところでも書きましたが、ディーラーが存在する都道府県が違うと別系列（別法人）のディーラーである可能性が高いです。, たとえば、”兵庫県を対象エリアとする神戸トヨペット株式会社”と”大阪府を対象エリアとする大阪トヨペット株式会社”は、同じトヨペット系列（扱う車種も同じ）ですが、法人格は別物です。, 従って、他に値引きさせる余地がない車などが欲しい時には、都道府県をまたいで値引き交渉するのもありかも知れませんね。, ただ、交通費や時間・労力の事も考えれば、新車の値引きに注力するよりも買取価格UPを狙ったほうがコスパが良かったりすることもあるので、その辺りは臨機応変に対応して下さい。, 順序的には他メーカーのディーラー同士で競合させてから、同メーカーのディーラー同士を競合させるという感じ。やはり、他メーカーのディーラー同士で競合させた方が、値引き幅は簡単に大きくなりますから先にそちらを完了させて下さい。, その上で、同じメーカーの別系列にディーラーに「今これくらい値引きしてくれるって話があるけど、そちらではもっと値引きしてもらえますか？」と聞く感じ。, そして、あくまでも同じメーカーのディーラー同士の交渉は「サラッと」終わらせるようにしましょう。ここを強引にやると営業マンに嫌われてしまいます。, 営業マンからすると、「他メーカーと競合させた上に、更に同じメーカーのディーラーとも競合させるのかよ・・・」という感想を持つのは当たり前です。, 新車は買ったら終わりではなく、購入後に定期点検・メンテナンスでディーラーと付き合いが続きます。気持ちよい関係を維持するためにも営業マンの過度な負担にならない範囲で行いましょう。, 新車値引きのやり方に関する正しい手順は以下でまとめていますので、こちらもチェック。, また、車の値段は季節によっても変わってきます。以下の記事で新車が安くなりやすい時期をデータを元に解説しているので、気になる人はチェック！, この記事で書いている方法は、同じメーカーで別系列のディーラーが存在している事が前提です。こちらの記事でも書いているように、最近は多くのメーカーでディーラーの統合化が進められています。, つまり、メーカーは「ディーラー毎に取り扱っている車種を共通化して消費者の利便性を上げていこう」としている訳です。, そうなると、そもそも「同メーカーの別系列のディーラー」という存在が無くなってしまうので、今回紹介した値引き方法が使えなくなってしまう可能性が有ります。新車購入を考えている人は、使えるうちに使っちゃいましょう！, 法人格が別でも同系列のディーラーで値引き情報を共有するようになる可能性は無きにしもあらずです。, そもそも、なぜ同じメーカーのディーラー同士を競合させると、新車購入時に値引きが受けられるのでしょうか？, 他のディーラーに客を取られるくらいなら、少し余分に値下げをしてでも自分達の店で売りたいからですね。まして、法人格が別であれば同じメーカーのディーラ－であってもライバル会社です。ライバル会社に負けるわけにはいきませんね。, なお、ディーラーとしては、値引き幅が大きくなって1台あたりの利益幅が小さくなったり赤字になったとしても、販売後のお付き合い（車検や修理、保険など）で利益を得ることが出来るので、長期的に見れば値引きはそれほど痛手ではない様です。, なお、違うメーカー（ブランド）のディーラー同士で競合させるのであれば、そもそも車が別物なので特に気にする必要は有りません。, 新車購入時の値引き交渉のテクニックとして”同じメーカーの別ディーラーと競合させる方法”を紹介しました。これは確かに有効です。, ただし、他メーカーのディーラーとも交渉して、更に同じメーカーの別ディーラーとも交渉するのって結構大変です。時間もかかりますし精神的にも疲弊します。値引き幅も他メーカーのライバル車と競合させる場合と比べると少ないですしね。, そう考えると「愛車の買取価格を上げる事に注力したほうがコスパ的に良い可能性が高い」です。, 「ズバット車販売」なら、市場に出せばすぐ売れてしまう新古車や未使用車などを提案してもらえる！ 中古車のプロがあなたの条件にピッタリの中古車を探してくれるので、とっても安心。 車種が決まっていなくてももちろんOK。, 中古車は何となく壊れるのが心配・・・と考えのあなたも大丈夫！ 「ズバット車販売」は「最長10年保証」や「100日以内の返品可能」など充実の安心保証。, 下のテキストボックスの内容がコピーされました。今すぐSNSなどに「貼り付け」してみてください。スマホは「ロングタップ（長押し）」すると貼り付けられます。, お使いの端末ではこの機能に対応していません。下のテキストボックスからコピーしてください。, 次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。.